美國留學熟知美國各大名校的招生要求與喜好

以往台灣不少有能力的家長,安排孩子到國外唸大學,讓孩子擁有開放的國際觀與傲人的學歷,在社會上有更強的競爭力。而這個風潮近幾年也逐漸在中國大陸流行起來,主要還是中國大陸經濟快速發展,加上美國留學的日益盛行以及美國簽證的逐步開放,使得愈來愈多的中國家長開始考慮如何為孩子創造就讀世界一流名校的先決條件,市場也造就不少留學顧問公司,為家長提供孩子出國就學的申請服務。記者在今年六月底前往上海「第九屆上海現代教育與出國留學展」採訪,見識到從上海,甚至蘇州、寧波、安徽等地趕到上海看展的家長,會場人潮將每個展覽攤位擠得水洩不通,為的就是幫孩子規劃出國留學的計畫,不少留學顧問公司攤位擠滿前來諮詢留學的學生和家長,比台灣的美食展還要可怕,令人訝異這個場景是在中國大陸,而不是台灣。在上百個展示攤位中,幾乎清一色都是中國大陸「當地」的留學代辦公司,其中有一個展覽攤位前人特別多,記者上前了解,原來這是來自台灣,四年前進軍中國大陸留學代辦市場,美國留學在中國大陸五個主要城市設有分公司,目前在中國留學代辦顧問市場位居第一的學美留學顧問公司。學美留學顧問公司以一家「外來」的業者,面對中國大陸既有的業者激烈競爭,如何能在短短四年時間內堀起?據記者了解,專作「美國線」的學美留學,光是2008年就協助近500位學生赴美國就讀大學,2009年可望達到1,200至1,500 位學生,目前中國還沒有一家留學代辦公司一年可以超過300人,學美可以說是目前中國留學代辦市場專作美國線總量第一的業者,也是中國唯一專作美國高中、大學、研究所、博士班的留學顧問公司。究竟學美是如何做到的?學美留學顧問公司執行長張恆瑞表示,成立至今12年的學美留學顧問公司,從原本只是台灣一家代辦中小學生申請美國中學的小型留學顧問公司,憑藉「差異化」的競爭模式,逐漸在台灣留學代辦市場闖出名號,最後成為台灣規模最大且最專業的留學諮詢顧問公司,十多年來協助數千名學生出國留學,因為看好中國大陸留學代辦市場的前景,四年前正式進軍中國大陸。談到在台灣的輝煌紀錄,張恆瑞表示,學美在過去12年創造了不少奇跡,包括代辦中學留學服務超過1,800位學生、代辦大學八年超過1,000位學生、代辦研究所七年超過1,400位學生,以及代辦遊學超過5,000位學生,連續五年大學申請每年都成功輔導100名以上的學生進入美國前50大名校。也因為如此,學美有比同業更豐富的經驗,比同業更能掌握成功申請名校的秘訣。張恆瑞強調,學美能在競爭激烈的同業中「勝出」,策略就是「差異化競爭」。他表示,學美留學在台灣市場就是專門從事高中、本科、研究生赴美留學申請,主攻全美排名前5 名,甚至前15名常春藤等名校的申請、簽證以及遊學參訪團業務。學美不僅達成每一個希望申請出國學生的目標,除了幫助學生申請到美國學校,更是儘量協助學生申請到排名在前面的名校,這是其它留學機構望塵莫及的。申請名校、申請獎學金、幾近百分之百簽證通過率這三大特色,使學美成為業界的領導品牌。因此,2004年學美進軍大陸市場,選擇在上海設立公司,作為進軍大陸留學代辦市場的「灘頭堡」,第一年在上海成功協助24名學生赴美國知名大學留學,美國留學打響知名度後,業務即出現跳躍式成長,目前總計已協助一千多名學生赴美深造。短短4年時間,學美留學在大陸業務快速擴展,今年陸續在廣州、北京、深圳、成都、武漢、美國留學瀋陽、杭州等一級城市成立分公司,預計明年還要再開八個據點,為大陸各地的學生提供專業的美國留學諮詢服務。張恆瑞認為,隨著中國人民生活水平的提高,中國的家長對子女的教育愈來愈重視,已經不再滿足於子女上北大、清華這樣的國內名校,許多家長、年輕學子早已將目標瞄準美國哈佛、耶魯、史丹佛、麻省理工學院等世界名校,名校留學無論對家長還是學生來說,都是一件極其榮耀的事情。加上近年來大陸經濟發展愈來愈快,有經濟能力的家庭也愈來愈多,留學市場的火熱程度可想而知。當問及學美是如何在大陸一步步站穩腳步時,張恆瑞表示,大陸留學市場起步晚,當地留學顧問公司經驗不足,不如台灣市場成熟競爭激烈。學美剛到上海時,的確沒有影響力,可以說要上海人相信一個來自台灣的業者,有能力為他們的孩子申請到美國名校,是比登天還難的事。但是學美憑藉著在台灣多年豐富的經驗以及專業的服務,逐漸獲得上海學生和家長的肯定。張恆瑞回憶當初剛到上海時,第一年就引起注意,他仔細分析當地留學顧問公司的經營型態,發現合法的留學代辦公司只有14家,美國留學還有不少的非法公司,但始終沒有能力爭取到全中國頂尖的學生,主要在於當地業者素質與經驗普遍不足,加上大陸有意出國深造的學生,長期以來對留學顧問公司不透明的作業方式不信任。張恆瑞強調,學美的優勢是當地業者比不上的,例如當地學生的簽證是一大問題,當地業者根本無法辦到,但是學美可以同時搞定學生的簽證與全額獎學金。以學美的「強項」-為家長分析財力規劃為例,很多家長可能無法「端」出好看的財力證明,總是被簽證官打回票。學美累積多年的經驗,一方面教家長如何理財,並從簽證官立場去分析與解決問題,因為學美熟悉簽證官的思路,這就是學美架高競爭門檻的主要原因。以2007年學美的成果來看,中國大陸共有三位學生申請到哈佛大學,其中一位是通過留學代辦業申請入學,而這位學生就是出自學美之手。再來看前兩年的成績,學美公司協助不少學生申請到密西根大學、紐約大學、維吉尼亞大學等名校,今年則有芝加哥大學、耶魯大學、哈佛大學等前四大商學院名校。學美也會將中國大陸的成功經驗,複製到台灣,協助有意赴美攻讀MBA學位的企業菁英,順利申請到MBA名校。張恆瑞強調,學美跳脫傳統「代辦業者」的定位,創造出留學顧問公司的價值,為學生量身打造申請名校的服務,這就是學美建立「差異化競爭」,不斷架高競爭門檻,讓同業無法追上學美腳步的具體作法。學美在上海「爆紅」,吸引了前年才在華爾街掛牌、中國最大的「新東方教育科技集團」注意,雙方簽訂合約,學美可以協助台灣學生至上海新東方研習課程,也可以在台灣透過網路研習。張恆瑞強調,學美擁有來自美、加、英、澳世界級名校的一流精英團隊,他們具有豐富的海外生活經驗,了解美國教育體系及中西方文化的差異,擁有第一手的留學資訊、多年的行業經驗和眾多的成功案例。美國留學學美顧問曾走訪美國多所著名學校,並與它們建立起廣泛的聯繫。因此,學美能在第一時間獲悉美國學校的招生計畫、專業取向、獎學金額度、教育方法、就業前景等難以盡數的豐沛資源,這些都是學美最大的競爭優勢。學美還定期在各大城市舉辦各種免費的留學講座和大型留學教育展會,美國留學邀請資深顧問和美國名校管理人員親臨現場與學生進行交流,這種貼心的活動和專業的服務讓學生和家長非常滿意。藉由此服務精神,讓學美在中國的知名度大幅提升。如今,學美留學的知名度大增,迅速成為上海美國留學第一品牌。包括中央電視台、上海電視台,東方早報、四川在線以及台灣東森電視台、聯合報等在內的多家知名媒體報導,介紹這個來自台灣,在短短幾年時間成為中國最紅火的留學代辦公司。值得一提的是,大陸中央電視台在八月二日「台商故事」節目中,開闢「留學夢工場專題」,邀請學美留學顧問公司執行長張恆瑞上節目,除了暢談張恆瑞當初申請到美國耶魯大學研究所就讀的成功留學經驗,同時介紹學美進軍上海留學市場,第一年的成功案例與成績,以及學美如何協助中上條件的學生,成功申請就讀美國名校的成功案例,並藉由張恆瑞成功為自己築夢的經驗,協助更多大陸學生築夢。張恆瑞表示,為了積極拓展中國留學市場,學美的足跡遍及全國各大高校,多次協助高校舉辦留學交流活動,每年3至6 月,學美就在全國各大高校舉辦校園演講。學美資深顧問團隊為廣大學子解答留學美國的問題和最新留學政策,針對研究生的不同需求,分專業、分內容講解研究生留學的要點。此外,學美留學課堂在上海、北京、廣州、深圳、成都定期舉辦免費講座,由具有12年美國名校申請經驗的資深顧問張恆瑞擔任主講,重點分析美國名校申請的最新趨勢、高中選校的規劃、美國留學研究生擇校與職業生涯規劃、最新的留學資訊。以高中留學申請起家的學美,相當熟悉全美眾多高中,與這些美國高中聯繫密切,幫助眾多小留學生成功申請美國高中的同時,每年提供「美國私立中學夏令營」、「美國著名私立高中家長參訪團」、「耶魯之行」等項目,由學美資深顧問親自帶隊,幫助學生在暑假親赴哈佛、耶魯、哥倫比亞等美國名校,提前體驗美國大學的學習氛圍。同時,家長可以提前親自考察美國學校和教育,與學校教學和管理負責人交流,有利於學生以後在美國留學及發展,這些都是中國其它留學代辦公司無法提供的專業服務,也是學美勝出的主要原因。張恆瑞強調,要讓大陸的學生與家長認同與接受學美,其間花了不少的苦功,因為以一個外來的留學顧問公司,要想得到廣大大陸家長的認同,不是一件容易的事。學美憑藉在留學領域的專業,快速融入中國大陸各地,以當地社會的思考模式了解家長的想法,例如人民幣不斷升值,中國的家長以人民幣換美金讓孩子前往美國就讀,是一個最好的投資與安排,這種以中國家長思考模式的布局策略,讓學美快速在大陸留學市場紮穩根基。此外,為了滿足大陸留學市場的需求,學美不斷培訓專業留學顧問。張恆瑞指出,中國有不少留學世界各地的學生,在學成後陸續回國,但也有不少留學美國的學生,學成後留在美國工作。為了讓這些留學歐洲等國家的顧問熟悉美國留學市場,學美大量培訓這些優秀的歸國學生,至今已有一百多位專業的留學顧問服務中國的學生與家長。事實上,從目前台商在中國經營事業多半以製造、生產,聘請當地員工多半以「藍領」員工為主來看,學美留學在中國培訓的留學顧問卻是「留洋」高學歷的一流人才,而且人數將多達二百多位,這也難怪學美在中國受到格外的矚目。面對明年起陸續開展的八個營業據點,目前學美還有一百多位留學顧問正在接受培訓,以滿足未來接踵而來的留學代辦業務需求。張恆瑞表示,學美未來將以上海、美國留學北京為主軸,逐漸朝內地建構龐大海外教育資訊諮詢網路。他表示,學美擁有一流的資深顧問群,根據有意赴美國求學的學生需求,提供專業化、個性化的指導,量身定作最佳申請策略。此外,學美美國留學專家,,為廣大學生提供最新、最全面的資訊,協助學生通過簽證,成功留學。張恆瑞表示,目前學美在中學、大學、遊留學團等項目已取得絕對的領先優勢,未來在申請就讀研究所的市場占有率將更臻穩定,美國留學配合學美布局中國大陸既定計畫,產品線將橫跨中學、大學、遊留學團、研究所、語言進修等五大領域,成為兩岸最專業且最具競爭優勢留學顧問公司,並計畫在大陸或香港掛牌上市。